LR: ¿Qué tipos de clientes aspiran a atraer con su solución 2 en 1? ¿Dónde ven que exista una oportunidad?

Propios: Nuestra solución 2 en 1 es un producto muy bien reflexionado y que atrae tanto a los brókeres principiantes como a los establecidos. Deseábamos crear un producto que pueda utilizarse tanto por parte de los brókeres pequeños como de las grandes firmas en este mercado tan competitivo y de continuo crecimiento.

Para un bróker principiante, entrar en la industria de los CFD y de FX electrónico no es tarea fácil, y requiere mucho tiempo y recursos con el fin de encontrar la mejor combinación de liquidez y proveedor de plataforma. Incluso, si los brókeres se deciden por un proveedor potencial, deben asegurarse de que todo puede ser integrado sin problemas. Nuestra solución 2 en 1 posee todo lo que un bróker principiante podría necesitar, ya que combina la simplicidad, la velocidad y un punto de precio razonable comparado con cualquier producto similar ofrecido en el mercado.

Permite a los brókeres configurar fácilmente su negocio y simplificar los componentes diferentes debido al hecho de que cTrader no requiere ningún programa puente para conectarse a la liquidez de TopFX, garantizando una integración ininterrumpida y un rendimiento óptimo.

Con respecto a los brókeres ya establecidos, pueden beneficiarse a la hora de expandir la oferta de sus productos de manera adicional a otras clases de activos. Como ya hemos mencionado, TopFX ofrece CFD sobre Forex, índices, energías, metales y criptodivisas, proporcionando grandes oportunidades en la diversificación de la cartera. Además, los brókeres pueden atraer a un número de operadores que prefieren operar con cTrader. La plataforma no solo presenta herramientas bursátiles altamente avanzadas, sino que también permite a los usuarios las operaciones de copia o el uso de cBots para automatizar sus operaciones. De esta manera, un bróker que elige la solución 2 en 1 puede expandir su base de clientes y mantener los clientes existentes al ofrecerles una selección más amplia. Por tanto, si observamos todas las razones anteriores, creemos que hemos creado de hecho un paquete con un valor real.

LR: ¿Qué otros servicios ofrece ahora TopFX?

Prokopios: Desde 2010, el año en el que se fundó TopFX, nuestra prioridad fue establecer y mantener relaciones clave con instituciones de primera categoría. De ahí que nos encontremos en una posición sustancial para ofrecer liquidez profunda en varias clases de activos múltiples y ajustar a medida nuestros servicios para las necesidades y objetivos específicos de los negocios de nuestros clientes. Para tener éxito en esta industria, hay que ser muy eficiente; por esa razón no solo hemos garantizado una velocidad de ejecución óptima a través de nuestro Centro de datos en LD4 y NY4 de baja latencia, sino que además continuamos esforzándonos en mejorar la estabilidad de ejecución en general. Deseamos, y ya o hemos logrado en gran medida, que nuestros clientes posean estabilidad, movimientos de precios ininterrumpidos sin espacios muertos, recopilaciones o picos.

Aparte de ofrecer una retroalimentación estable de los precios y una ejecución a la velocidad de la luz, nuestra liquidez agregada puede conectarse con cualquier plataforma bursátil o software puente a través de FIX API. No obstante, la capacidad de personalizar y ajustar a la medida nuestro producto no termina allí: nuestros clientes disfrutan de un control de exposición flexible y poseen acceso a informes detallados. De esta manera, nos aseguramos de que puedan gestionar el riesgo de manera eficiente y que tengan transparencia después de las operaciones en todo momento.

LR: Ha habido muchos cambios últimamente en el espacio de los brókeres FX minoristas, por un lado con la regulación (como el límite del apalancamiento por parte de la ESMA) y una competencia en aumento. Desde su perspectiva exclusiva, ¿qué cambios espera usted en la industria en los próximos meses?

Prokopios: La industria de Forex está cambiando y expandiéndose continuamente. Cada día vemos como se fundan nuevas firmas y establecen su presencia. Es un entorno muy desafiante en término de competencia y las regulaciones que cada vez son más estrictas, pero al fin y al cabo, los obstáculos pueden convertirse en oportunidades de mejora.

El mayor reto al que la industria de los CFD se enfrenta en el presente son las restricciones que se han impuesto por la ESMA. En TopFX, entendemos que la intención detrás de la ESMA es una ley que proteja a los inversores a la hora de incurrir en pérdidas que no puedan permitirse. Por lo tanto, la decisión de la ESMA está basada en un razonamiento legítimo y podría producir cambios positivos con respecto a la seguridad de los inversores.

De todos modos, regular en exceso es probable que no vaya a desanimar a los inversores inexpertos a la hora de operar con CFD; puede que ello les lleve a buscar brókeres no regulados o no localizados, donde su seguridad se verá comprometida en gran medida. Una vez que los operadores participan en el mercado con esos brókeres, pierden los beneficios que poseen cuando operan con firmas reguladas, como la protección por saldo negativo, la protección ICF y la segregación y mantenimiento de sus fondos en bancos de primera categoría.

Aparte de las implicaciones que la decisión de la ESMA pueda crear en el operador minoristas, también tiene efectos adversos en firmas más pequeñas que tal vez no sean capaces de cubrir los costes de cumplimiento que han sido regulados en Europa. Estas firmas tendrán que encontrar modos alternativos para gestionar el riesgo en el negocio y superar los retos por los que la industria está pasando en este momento.

Esperamos que se encuentre una solución idónea para todo, que sea beneficiosa para los operadores y para la industria. El primer objetivo debería ser proteger a los inversores de los riesgos potenciales de las operaciones con CFD sin regularlo en exceso; implementar medidas demasiado estrictas podrían dar lugar a resultados opuestos a lo que los legisladores pretenden alcanzar. La industria se ha vuelto más segura y mejor, y a eso es a lo que debemos aspirar en todo momento. LR: ¿Qué más podemos esperar de TopFX en los próximos meses? Prokopios: Nuestro principal objetivo es seguir mejorando nuestra oferta estableciendo nuevas colaboraciones sólidas con participantes claves del mercado. Actualmente estamos buscando integrarnos con nuevos proveedores de servicios, para que podamos apoyar más instrumentos y mejorar la velocidad de ejecución para clientes con sede en diferentes regiones geográficas. Ademas de la expansión de nuestras colaboraciones empresariales, planeamos agregar nuevos instrumentos y clases de activos con el fin de enriquecer nuestra base de productos y proporcionar a nuestros cliente el mayor espacio posible para personalizar su oferta. Verdaderamente creemos que nuestra transparencia, nuestra extensa selección de mercados y las condiciones bursátiles superiores que ofrecemos seguirán proporcionándonos ventaja sobre otros brókeres principales.