Prokopios Katsaros, responsabile delle attività di brokeraggio di TopFX, società di servizi di brokeraggio di primo livello, con sede a Cipro, ha rilasciato un'intervista a LeapRat, in cui ha diffusamente parlato della soluzione di brokeraggio 2 in 1 della società, della sua collaborazione con Spotware, il fornitore di software per Forex, e molto altro.
LR: Ciao Prokopios e grazie per essere qui con noi oggi. Ci piacerebbe saperne di più sulla soluzione 2 in 1 che TopFX offre ai broker e come nasce la vostra collaborazione con Spotware.
Prokopios: Ciao e grazie a voi per avermi invitato. Come hai già anticipato, la nostra soluzione di brokeraggio 2 in 1 è il frutto della collaborazione con Spotware, che ha sviluppato cTrader, un'innovativa suite di piattaforme di trading. La nostra collaborazione ha consentito di realizzare un prodotto competitivo, che combina la nostra ampia liquidità aggregata di livello 1 a una piattaforma di trading completa. Siamo davvero convinti che il nostro prodotto comprenda caratteristiche uniche in grado di soddisfare le aspettative dei clienti più esigenti.
In particolare, la nuova piattaforma cTrader è dotata di una funzione di trading automatico e copiato, che permette ai broker di allargare il proprio potenziale bacino di utenza e di attirare clienti interessati a queste nuove metodologie di trading, senza trascurare le \"tradizionali\" funzioni di trading manuale. La nostra soluzione 2 in 1 è anche del tutto personalizzabile e può adattarsi al logo e al marchio dei broker, seguendo le loro esigenze di marketing.
Fin dal primo giorno, i broker saranno in grado di offrire ai propri clienti opzioni di trading multi-asset, comprendenti Forex, indici, energia, metalli e criptovalute con piena capacità di controllo e gestione dei rischi.
Infine non è da trascurare il fatto che la nostra soluzione 2 in 1 offre ai broker tutta la flessibilità di cui hanno bisogno, superando le tipiche limitazioni che caratterizzano offerte concorrenti di pari livello.
LR: A quale tipologia di clienti si rivolge principalmente la vostra soluzione 2 in 1? Dove si trovano secondo voi le migliori opportunità?
Prokopios: La nostra soluzione 2 in 1 è un prodotto davvero ben progettato che si rivolge sia alle start-up che ai broker già consolidati. Il nostro obiettivo è stato quella di creare un prodotto in grado di soddisfare le esigenze degli operatori di tutte le dimensioni, dai broker più piccoli alle imprese maggiori, in un mercato in continua crescita e sempre più competitivo.
Per le startup del settore, l'ingresso nel mercato degli e-FX e dei CFD è un compito arduo, che richiede un elevato dispendio di tempo e risorse nel tentativo di trovare il giusto equilibrio tra la liquidità necessaria e i fornitori di piattaforme. Anche se i broker sono in grado di scegliere un potenziale fornitore, devono poi riuscire a risolvere tutti i problemi di integrazione. La nostra soluzione 2 in 1 offre tutti gli strumenti di cui un nuovo broker ha bisogno, quali semplicità, velocità e prezzi ragionevoli, rispetto ad analoghi prodotti attualmente disponibili sul mercato.
Tale soluzione consente ai broker di avviare rapidamente la propria attività e di gestirne i vari componenti, poiché cTrader non richiede ponti di connessione alla liquidità di TopFX, garantendo capacità di integrazione ottimali e senza problemi.
Invece, i broker già affermati possono trarre vantaggio dall'espansione della propria offerta di prodotti e dall'aggiunta di nuove classi di asset. Come già accennato, TopFX offre CFD su Forex, indici, energia, metalli e criptovalute, il che garantisce ampie possibilità di diversificare il portafoglio. Inoltre, i broker hanno maggiori possibilità di attirare l'interesse dei clienti che preferiscono fare trading sulla piattaforma cTrader. Tale piattaforma non solo è dotata di strumenti di trading davvero avanzati, ma permette anche agli utenti la copia delle operazioni di trading o l'utilizzo di cBot per automatizzare il proprio trading. In tal modo, i broker che scelgono la nostra soluzione 2 in 1 possono espandere il proprio bacino di utenza e conservare i clienti già esistenti, offrendo una maggiore possibilità di scelta. Perciò, analizzando tutti i motivi sopra esposti, siamo convinti che il pacchetto da noi creato possa davvero rappresentare un valore aggiunto.
LR: Quali altri servizi offre attualmente TopFX?
Prokopios: A partire dal 2010, anno di fondazione di TopFX, la nostra priorità è stata quella di stabilire relazioni solide e durature con i principali istituti di livello 1. Questo ci mette in condizione di offrire un'ampia liquidità su numerose classi di asset e di fornire servizi personalizzati, in grado di soddisfare le esigenze e gli obiettivi specifici di tutti i nostri clienti. Il successo in un settore così competitivo come il nostro richiede anche una notevole efficienza. A questo scopo, ci impegniamo a garantire la massima velocità di esecuzione grazie ai nostri Data center a bassa latenza in LD4 e NY4, senza trascurare il continuo miglioramento della stabilità di esecuzione. Il nostro obiettivo, in gran parte già realizzato, è quello di garantire ai nostri clienti feed di prezzo stabili e ininterrotti senza variazioni, tempi di indisponibilità o picchi.
Oltre a fornire feed di prezzo stabili e tempi di esecuzione rapidissimi, la nostra liquidità aggregata è in grado di connettersi a tutte le piattaforme di trading o ai ponti software tramite API FIX. Ma la nostra capacità di creare soluzioni su misura e personalizzate non finisce qui: i nostri clienti possono usufruire di flessibili strumenti di controllo della propria esposizione e accedere a dettagliati report. In tal modo, offriamo loro in ogni momento efficaci strumenti di gestione dei rischi e garantiamo trasparenza successiva alle operazioni di trading.
LR: Recentemente, il settore dei broker FX al dettaglio è stato soggetto a numerosi cambiamenti, sia per i nuovi regolamenti (come la norma ESMA che limita i livelli di leva) che per l'accresciuta competizione. Dal tuo osservatorio privilegiato, quali cambiamenti prevedi per il settore nei mesi a venire?
Prokopios: Il settore dei Forex è continuamente in evoluzione ed espansione. Ogni giorno assistiamo all'ingresso sulla scena di nuove società che tentano di lasciare la propria impronta. Si tratta di un ambiente davvero difficile, sia per la crescente concorrenza che per le norme sempre più restrittive, ma in fin dei conti tutti gli ostacoli si trasformano in potenziali possibilità di crescita.
La principale sfida cui oggi deve fare fronte il settore dei CFD sono le nuove restrizioni imposte dall'ESMA. In TopFX siamo consapevoli che la ratio alla base del nuovo regolamento ESMA è quella di garantire la protezione degli investitori da perdite che non potrebbero sostenere. Infatti, la decisione di ESMA si basa su argomentazioni legittime che mirano a portare miglioramenti per quanto riguarda la sicurezza degli investitori.
Tuttavia, l'adozione di regolamenti più stringenti non sempre funziona come deterrente per gli investitori inesperti che operano con i CFD, ma potrebbe avere il solo effetto di spingerli verso broker offshore o non regolamentati, il che potrebbe comprometterne ancora di più la sicurezza. Rivolgendosi a tali broker, i trader perdono il vantaggio di operare con società regolamentate, quali le norme di protezione contro il saldo negativo, la protezione ICF e la conservazione dei loro fondi in conti separati presso banche di primo livello.
Oltre alle implicazioni negative che la decisione di ESMA potrebbe comportare per i piccoli investitori, essa potrebbe avere anche effetti sfavorevoli sulle società più piccole, non più in grado di coprire i costi derivanti dalla conformità alle normative europee. Queste società sono alla ricerca di metodi alternativi per gestire il loro rischio di impresa e superare le sfide imposte dal settore in questo momento.
Stiamo quindi auspicando la ricerca di una soluzione di compromesso, che porti benefici ai trader e all'intero settore. Lo scopo principale è quello di garantire la protezione degli investitori CFD evitando un eccesso di regolamentazione del settore; l'implementazione di misure troppo rigide potrebbe provocare effetti contrari a quelli che il legislatore si proponeva. L'obiettivo cui tutti devono mirare è il miglioramento costante del settore e della sua sicurezza. LR: Quali altri novità possiamo aspettarci da TopFX nei prossimi mesi? Prokopios: Il nostro scopo primario è quello di migliorare costantemente la nostra offerta grazie alla creazione di nuove e durature partnership con i principali operatori del mercato. Siamo attualmente impegnati nella costante integrazione dei nostri prodotti con nuovi fornitori di servizi, in modo da poter fornire un maggior numero di strumenti e migliorare la velocità di esecuzione per i clienti che operano nelle più svariate aree geografiche. Oltre ad espandere i nostri rapporti commerciali, stiamo anche pianificando l'aggiunta di nuove classi di strumenti e asset, in modo da arricchire la nostra offerta di prodotti e garantire ai nostri clienti la massima flessibilità alle loro soluzioni. Siamo fermamente convinti che l'offerta di una reale trasparenza, una maggiore selezione dei mercati e di condizioni di trading superiori siano fattori che ci consentiranno un vantaggio competitivo sugli altri broker di primo livello.
Originariamente pubblicato su: LeapRate
